旅游地产电销好做吗,旅游产品电话销售

旅游地产电销好做吗？这个问题就像是在问：“在大海里游泳，容易吗？”答案当然是因人而异。旅游产品电话销售，听起来高大上，实际上却是酸甜苦辣咸，五味俱全。下面，我就来和大家聊聊这个话题，希望能给你带来一些启发。

一、旅游地产电销，门槛不高，但水深

首先得说，旅游地产电销这个行当，门槛确实不算高。只要你会打电话，能说会道，基本上就能入门。但别以为这就简单了，水深得很呢！你得懂房产，懂旅游，还得懂人心。不然，客户一个问题就能让你哑口无言。

记得我刚入行那会儿，有个客户问我：“你们这个旅游地产项目，有什么特色？”我一下就蒙了，支支吾吾半天，最后还是客户自己找了个台阶下。从那以后，我就知道，电销不仅仅是打电话那么简单，背后还得下功夫。

二、旅游产品电话销售，幽默是加分项

在电话销售中，幽默绝对是个加分项。你想啊，客户接电话的时候，可能正忙得焦头烂额，你一本正经地推销，人家哪有心情听？但如果你能幽默一下，说不定就能勾起客户的兴趣。

比如，有次我跟客户说：“您知道吗？我们这个旅游项目，风景美得就像画一样，连画师都自愧不如！”客户一下就被逗笑了，接下来的谈话自然就顺畅多了。所以，没事多学点段子，电销的时候用得上。

三、专业是基础，不懂别装懂

虽然幽默很重要，但专业才是基础。你可以在电话里逗客户笑，但笑完之后，得能解决客户的问题。这就要求你对旅游地产要有深入的了解，不然客户一深入问，你就露馅了。

我有个同事，每次打电话都跟客户聊得火热，但一谈到专业问题，就支支吾吾。结果呢，客户觉得他不靠谱，成交量一直上不去。所以，没事多充电，让自己专业起来，才能在电销这条路上走得更远。

四、角度很重要，换位思考是关键

做电销，一定要学会换位思考。你得站在客户的角度，想他们之所想，急他们之所急。比如，客户关心的是投资回报率，你却一个劲儿地跟他聊风景，那不是驴唇不对马嘴吗？

有次，我遇到一个客户，他对项目的投资回报率特别关心。我马上调整策略，从项目的地理位置、周边配套、未来发展规划等方面，给他做了详细的分析。客户满意地签了合同。所以，找对角度，事半功倍。

五、电销不是一锤子买卖，长期主义才是王道

有些人做电销，就像是在做一锤子买卖。电话打通了，能成交就成交，不能成交就拉倒。这种心态可不行。电销是个长期的过程，你得有耐心，得懂得积累。

我有个客户，刚开始对他推销项目，他根本不感兴趣。但我没有放弃，隔三差五地给他发发项目动态、市场分析。时间长了，他对我产生了信任，最后不仅自己买了房，还介绍了好几个朋友过来。这就是长期主义的力量。

六、结语